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2022-01-11

林州市城市营销: 改名红旗渠市,塑造传播爆点,让小城市打出知名度!


项目背景

  红旗渠景区是林州市代表性旅游资源,优质的红色教育基地,在全国范围内拥有一定的知名度。但由于林州市地处河南腹地,又属于安阳市下辖的县级市,缺乏城市特征,吸引力不足。同时,全国各地兴起的各类红色教育基地分流了巨大潜在客源,对红旗渠景区未来发展构成了严重威胁。
 

实占观点

  2014年下半年,客户找到我们,希望在最短时间内,提升红旗渠景区的知名度,建立竞争优势和品牌壁垒,同时借助红旗渠红色教育基地的特点,联动林州市的其他旅游资源,从而达到宣传林州市的城市形象,夯实旅游强市的战略规划。




 

解决方案

  在品牌战略战术阶段,我们同市领导进行了深入细致的沟通,提出了林州市必须坚定贯彻至少五年以上旅游强市的战略规划,所有部门强化对“旅游”的联动作用,包括职能建设、服务意识、城市规划、软件升级的协战、协同、协防的三协策略。提出“红色教育基地”的品牌战略,全方位强化红色基因,渗透至各领域及细节中。同时,以“线上曝光 多样渠道”作为品牌战术方向,实行滴水穿巨石、四两拨千斤的营销动作。
  在实施线上曝光战术方面,我们组织了全国媒体林州行活动,布局、加深了百度、微信、微博、优酷、爱奇艺、知乎等互动性内容,为众多电商以及垂直平台设计了专属旅游包作为引流产品,霸占了众多流量平台的山水类、自驾类、团购类等高频入口。在实施多样渠道方面,除了强化常规渠道外,我们还制定了对接各地党校、社会主义学院、教育部门、学校的实施方案。方案包含沟通话术、联络渠道、邀约方式、宣传载体、转化形式等落地型的渠道策略。除此之外,其他如招标代理公司等重要的特殊渠道,在此不再赘述。


 
  在超级品牌打造阶段,包括标志、标准色、标准字体、标识在内,通过多达1150项品牌元素的策划和深度提升,让红旗渠景区不仅具备了自身传播基因,还衔接了林州市的城市元素。我们始终坚信,魔鬼藏在细节中,先成为不凡,才能成为超级。
  在品牌美誉搭建阶段,包括官方网站、资讯门户、旅游平台、分发渠道在内的近200个展示、发声阵地,通过系统化梳理,全面创建呈现并规划成为标准化执行手册,对营销队伍进行了全面的培训指导。
  在上述阶段全部完成进入引流导流传播阶段后,于2014年11月,打造了引爆全网的“林州市改名红旗渠市”的热点营销事件,通过发起“林州市改名红旗渠市”在线投票作为燃点话题,全国各大媒体蜂拥而至,近百家权威媒体参与报道,七十万网民转发评论,八百万人参与互动,近两千万次曝光,不到一个月时间,百度指数关注度爆增168倍,同期发送旅客较上年狂增45倍,来自各平台的相关数据创历史记录。进入品牌转化策略阶段后,营销队伍借助热点,迅速在全国展开落地行动,渠道商和代理商以“最后一次游林州”等策略进行批量转化。组织专家通过各地商协会发出“林州市改名红旗渠市背后的商业机会”为主题的分享等等,截止年底,实现近五年营收总和。