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2022-01-11
林州市城市营销： 改名红旗渠市，塑造传播爆点，让小城市打出知名度！
项目背景
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红旗渠景区是林州市代表性旅游资源，优质的红色教育基地，在全国范围内拥有一定的知名度。但由于林州市地处河南腹地，又属于安阳市下辖的县级市，
缺乏城市特征，吸引力不足。
同时，全国各地兴起的各类红色教育基地分流了巨大潜在客源，对红旗渠景区未来发展构成了严重威胁。
实占观点
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2014年下半年，客户找到我们，希望在最短时间内，提升红旗渠景区的知名度，建立竞争优势和品牌壁垒，同时借助红旗渠红色教育基地的特点，联动林州市的其他旅游资源，从而达到宣传林州市的城市形象，夯实旅游强市的战略规划。
解决方案
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在品牌战略战术阶段，我们同市领导进行了深入细致的沟通，提出了林州市必须坚定贯彻至少五年以上旅游强市的战略规划，所有部门强化对“旅游”的联动作用，包括职能建设、服务意识、城市规划、软件升级的协战、协同、协防的三协策略。提出“红色教育基地”的品牌战略，全方位强化红色基因，渗透至各领域及细节中。同时，以“线上曝光 多样渠道”作为品牌战术方向，实行滴水穿巨石、四两拨千斤的营销动作。
在实施线上曝光战术方面，我们组织了全国媒体林州行活动，布局、加深了百度、微信、微博、优酷、爱奇艺、知乎等互动性内容，为众多电商以及垂直平台设计了专属旅游包作为引流产品，霸占了众多流量平台的山水类、自驾类、团购类等高频入口。在实施多样渠道方面，除了强化常规渠道外，我们还制定了对接各地党校、社会主义学院、教育部门、学校的实施方案。方案包含沟通话术、联络渠道、邀约方式、宣传载体、转化形式等落地型的渠道策略。除此之外，其他如招标代理公司等重要的特殊渠道，在此不再赘述。
在超级品牌打造阶段，包括标志、标准色、标准字体、标识在内，通过多达1150项品牌元素的策划和深度提升，让红旗渠景区不仅具备了自身传播基因，还衔接了林州市的城市元素。我们始终坚信，魔鬼藏在细节中，先成为不凡，才能成为超级。
在品牌美誉搭建阶段，包括官方网站、资讯门户、旅游平台、分发渠道在内的近200个展示、发声阵地，通过系统化梳理，全面创建呈现并规划成为标准化执行手册，对营销队伍进行了全面的培训指导。
在上述阶段全部完成进入引流导流传播阶段后，于2014年11月，打造了引爆全网的“林州市改名红旗渠市”的热点营销事件，通过发起“林州市改名红旗渠市”在线投票作为燃点话题，全国各大媒体蜂拥而至，近百家权威媒体参与报道，七十万网民转发评论，八百万人参与互动，近两千万次曝光，不到一个月时间，百度指数关注度爆增168倍，同期发送旅客较上年狂增45倍，来自各平台的相关数据创历史记录。进入品牌转化策略阶段后，营销队伍借助热点，迅速在全国展开落地行动，渠道商和代理商以“最后一次游林州”等策略进行批量转化。组织专家通过各地商协会发出“林州市改名红旗渠市背后的商业机会”为主题的分享等等，截止年底，实现近五年营收总和。
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