公司
2022-01-13

北王城如何打造一个有影响力的一村一品品牌?




项目背景

  乡村振兴是三农工作的抓手,产业兴旺是乡村振兴的抓手,一村一品是产业兴旺的抓手,品牌建设是一村一品的战略抓手;济南钢城区为了落地“乡村振兴”的大战略,实施一村一品的品牌打造。“北王家庄村”作为钢城区众多普普通通村庄的一员,如何把现有的“北王城”打造出具有影响力的品牌,是我们的主要任务。

实占观点

  一村一品的成功核心是抓重点产业,形成城乡互动、融合;让城里人到乡村,让乡村品卖到城里。北王家村与中国很多村庄一样,传统种养殖产业很多,需要分析出重点产业,一村一品的打造才有的放矢。

解决方案

   1.大格局品牌定位
  首先,地理区位优势明显,靠近城区,适合打造采摘、农旅项目,与城区形成联动;交通便捷,出入高效,便于发展。其次,在苹果、黄烟、传统小麦、玉米、谷子和花生种植业中,只有苹果有规模优势;最后,苹果产业既可以形成采摘项目,也可以进行产品的市场流通,增加农民收入;并且已成立合作社,具有苹果产业的凝聚力和领导力。所以,北王城第一期聚焦“苹果产业”,打造集产品零售、采摘乡村游为一体的乡村品牌。
  虽然前期聚焦“苹果”产业落地,但品牌的打造要占位高远,品牌能落地,有发展。所以“北王城”品牌的战略定位:以苹果产业为基础,发展成为以产品带动“乡村旅游”的大产业品牌,同时带动其他产业的发展。这样品牌的发展才更实效,更能带动乡村振兴的全面发展。需要提炼一句话,能涵盖当下和未来发展的广告语:“北王城,果真好”
  现在苹果只是北王城的主打产品,未来北王城品牌还会包含“蔬菜”“樱桃”“农旅”等产品。“北王城,果真好!”品牌诉求既适合“苹果”产品,也适合未来产业的延伸,例如:北王城樱桃,果真好! 北王城蔬菜,果真好! 北王城,果真好!

  2.重塑产品,更卖货
  首先,重塑产品名称,好的产品名称事半功倍。从战略角度讲,品牌打造的核心引擎就是名称,换句话说,投资品牌首先也是投资名称,因此,降低投资、认知、传播、记忆成本是关键!命名可视化—借力强势地域文化,形成北王城品牌最具生命力的“文化载体”。中国一直讲"名正言顺”,因此,北王城品牌的打造,首先要打造貝备地域代表性的产品名称,也就是说命名要突出地域+价值或品类,因为只有这样的名称,才会形成一村一品品牌该有的背书效应,嬴得消费者的信任,从而实现正向循环,良性发展。基于此,我们在研究北王家庄村的时候发现,北王家庄村位于,鹏山东北脚下。山虽不高,然而却以泉清水美而闻名,历代《莱芜县志》都对鹏山有详细的记载。而我们中囯有句俗语—“靠山吃山,靠水吃水″,因此,作为一村一品品牌来讲,如果靠山,却不关联于山;靠水却不关联于水,实在是一种巨大的资源浪费。而且,没有比山,更能够让中国传统文化和农产品发生关系的载体了,因为,“好山好水好农产”的认知就鲜活的生长在百姓的街头巷尾,就真实的生长在我们身边。随后,几经探讨,我们提出了"鹏山大果”这个产品名称。鹏山是地域的代表,“大”直接体现出苹果的特点。其次,需要提炼更有销售力的产品卖点,解决为什么要买的问题。在苹果中:烟台苹果主打“脆”,阿克苏苹果主打“甜”,延安苹果主打“红”,北王城苹果需要差异化的卖点诉求。通过市场走访,我们发现消费者的一大痛点怕苹果保鲜时间短,吃不完就坏。而北王城“烟富Ⅲ”苹果品种,通过改良,不仅脆甜,保鲜比其他苹果时间更长,因此,提炼北王城苹果产品的核心卖点:保鲜长,鲜香脆。

  3.建立规范化的品牌形象





 


  “北王城”通过品牌的塑造,把农村独特的资源优势转化为满足市场需求的独特卖点,形成更高的市场价值和品牌附加值,让农产品价格卖得高,卖得好。建立品牌后,有标准,有资质,可以进入更多销售渠道。(如:社区团购平台、天猫、京东、盒马鲜生、大润发等线上线下渠道都需要资质和品牌)。
  未来,通过组织“北王城”品牌发布会,将成果亮点全面展示,通过在村委或乡镇设置品牌区/展厅,释放“一村一品”出彩点和举措,同时出台三年培育计划,真正做到贴心式服务,形成享誉全国的“钢城模式”